Después de más de quince años auditando webs de todo tipo, te puedo decir cuál es el fallo más común que veo en las auditorías SEO que llegan a mis manos. No es un robots.txt mal configurado ni un sitemap roto, es algo anterior y mucho más grave, y es que la auditoría no está orientada a nada. El consultor abrió Screaming Frog el primer día, sacó 200 acciones y las envió todas de golpe, sin haber hablado apenas con el cliente y sin saber qué quería conseguir ese negocio. El resultado es siempre el mismo, la mitad de las acciones el cliente no las va a hacer y la otra mitad no mueven la aguja.
Por eso, antes de tocar ninguna herramienta, en mi auditoría SEO profesional hay una fase previa que considero innegociable. Te la cuento tal y como la trabajo yo.
El briefing inicial, donde empieza todo
Cuando un cliente me contacta, antes de mirar su web con lupa le hago preguntas, muchas preguntas. Qué vende, cuáles son sus márgenes, qué líneas de producto o servicio le interesan más, de dónde le llegan hoy los clientes. Con ese briefing inicial ya puedo hacer un análisis de situación rápido, echar un vistazo a herramientas externas y, si el proyecto lo merece, pedir accesos a Search Console y Analytics antes incluso de presupuestar. Así el presupuesto sale ajustado a la realidad del proyecto y no a una plantilla genérica.
¿Te parece mucho trabajo para algo que todavía no se ha firmado? A mí me parece lo contrario, es la única forma de no vender humo.
El kickoff, la reunión que orienta la auditoría entera
Aceptado el presupuesto, toca la reunión de arranque con el cliente. Aquí mi objetivo es sacarle la máxima información posible sobre el negocio. Qué productos o servicios vende y cuáles le dejan margen de verdad, quién es su cliente ideal, a qué competidores mira de reojo, qué quiere conseguir y en cuánto tiempo. De esa conversación salen unos objetivos de negocio planteados, que luego la propia auditoría confirmará o matizará hasta convertirlos en objetivos pactados.
Te pongo un caso real anonimizado. Un e-commerce que auditamos nos contó en el kickoff que su categoría fuerte era el calzado de mujer de ciertas marcas, con mucha demanda, poca competencia y el mejor precio del mercado, y que no la tenía ni facetada ni con sublistados. Esa frase del cliente orientó la auditoría entera, porque el primer hilo del que tiré fue ese, y no los 404 que también existían. Sin esa reunión, habría repartido el esfuerzo a ciegas.
Conocer el modelo de negocio y el sector antes que la web
El propósito de una auditoría no es dejar la web técnicamente perfecta, es conocer a fondo el proyecto, su cliente ideal, su competencia y su nicho para detectar lo que impide crecer. Fíjate que nada de esto es técnico todavía. Si no entiendo cómo gana dinero el negocio, no puedo decidir qué zonas de la web son eficientes y cuáles no, ni dónde merece la pena profundizar. Una web de servicios locales, un e-commerce de 12.000 URLs y un directorio se auditan con la misma metodología, pero el foco cambia por completo según el modelo de negocio.
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El histórico y los accesos, tu radiografía del paciente
Antes de proponer nada necesito ver la evolución orgánica del proyecto, y para eso pido siempre acceso a Google Search Console y a GA4. Quiero saber si el tráfico viene de una caída, de un estancamiento o de un crecimiento que se ha frenado, si hubo migraciones, rediseños o sustos con actualizaciones del algoritmo. Una auditoría es como la radiografía que te hacen cuando llegas al médico con la rodilla hinchada, dos pacientes con el mismo dolor pueden necesitar tratamientos opuestos, y sin la imagen previa cualquier diagnóstico es una apuesta. De este tema hablo más a fondo en cómo exprimir Search Console en una auditoría.
Tiempo, recursos y líneas rojas
Hay tres preguntas más que hago siempre antes de empezar. Cuánto tiempo puede dedicar el cliente a implementar, qué recursos tiene (¿hay programador?, ¿hay quien redacte?) y cuáles son las líneas rojas del proyecto. Esto último es oro puro. Si el cliente me dice que el rendimiento web no se puede tocar porque depende de un tercero, no voy a quemar horas desarrollando un plan de Core Web Vitals que nadie va a ejecutar. Saltarse esta conversación es la receta perfecta para entregar un documento donde el 70% del trabajo es papel mojado.
Por qué saltarse estos pasos sale tan caro
Sin pasos previos, la auditoría se convierte en un checklist de comprobaciones sin criterio, y un checklist no prioriza nada porque le falta justo lo que da sentido a la priorización, el contexto del negocio. Además, si envías 50 acciones de golpe y la gráfica sube, no sabrás cuál de ellas lo provocó, y si baja, tampoco. He preparado un checklist de auditoría SEO gratuito que te ayuda a ordenar el proceso, pero te aviso de antemano de que la parte que más resultados da no se descarga, se conversa.
Si quieres que audite tu proyecto empezando por donde hay que empezar, por tu negocio y no por tu código, en mi auditoría SEO de 350€ el kickoff contigo es la primera fase del trabajo, no un trámite.
Preguntas frecuentes
¿Qué información debo dar al consultor antes de una auditoría SEO?
Como mínimo, tu modelo de negocio (qué vendes y qué te deja margen), tus objetivos, tu competencia real, el histórico del proyecto (migraciones, rediseños, caídas) y accesos a Google Search Console y GA4. También las líneas rojas, es decir, lo que no se puede tocar en tu web.
¿Por qué es un error empezar la auditoría directamente con Screaming Frog?
Porque el crawl te da cientos de datos pero ningún criterio para priorizarlos. Sin conocer el negocio, los objetivos y las líneas rojas del cliente, acabas enviando decenas de acciones sin impacto, muchas de las cuales el cliente ni siquiera podrá implementar.
¿Qué es el kickoff de una auditoría SEO?
Es la reunión inicial con el cliente donde el consultor extrae toda la información posible del proyecto, qué vende, quién es su cliente ideal, quién es su competencia y qué quiere conseguir. De ahí salen los objetivos que orientan toda la auditoría y la estrategia posterior.